Betere leads tot profitabelere klanten
Leadgeneration kan op veel manieren. Middelen als SEO/SEA, LinkedIn, Telemarketing, Email marketing, Online advertising, Partner mailings om er een paar te noemen. Ik help je aan de goedkoopste leads, maar vooral aan leads met de grootste verkoopkansen. Leadnurturing wordt vervolgens ingezet om de conversie naar klanten verder te verbeteren.
Leadgeneration en Salesfunnels
Geen effectieve leadgeneration zonder een zeer doordachte Salesfunnel. Die Salesfunnel is gebaseerd op een uitgekiende Customer Journey. Elke Salesfunnel kent stappen als:
- Hoe krijg ik de meeste leads via mijn website. Oftewel Conversion Rate Optimization : hoe converteer ik webbezoekers naar leads die hun emailadres achterlaten
- Welke middelen zet ik in om een emailadres te verkrijgen, bijv. een interessante PdF downloaden, een proefabonnement (of- les, etc), een gratis licensie (freemium model)
- Hoe bewerk ik deze leads om ze tot hot leads te converteren: leadnurturing. Via welke slimme Customer Journey.
- Welke leads leveren het meeste kans op succes op: leadscoring. Bijv. op basis van voorspellingsmodellen.
- Hoe zorg ik dat ze klant worden en een 1e aankoop doen. Bijv. van een basic account naar een premium account.